Business Development Manager

About the role

Jelly Labs łączy dobrych specjalistów IT z firmami, które muszą działać szybko i nie chcą obniżać standardów. Znamy rynek staff augmentation od środka: sprzedaż, rekrutację, delivery i te niewygodne rozmowy, które decydują, czy współpraca naprawdę działa.

Założyliśmy Jelly Labs, bo rynek nie potrzebuje kolejnej maszyny do przesyłania CV. Potrzebuje kontekstu, aktualnych informacji i ludzi, którzy zostają odpowiedzialni także po przedstawieniu kandydata.

Dlaczego ta rola

Jesteśmy małą firmą i wiemy, że sprzedaż w staff augmentation to relacje, nie masowy mailing. Dlatego nie szukamy osoby do odhaczania aktywności w CRM-ie. Szukamy kogoś, kto chce zbudować własny portfel klientów i być z niego rozliczany: w pieniądzach i w wpływie na to, jak rośnie firma.

Responsibilities

• pozyskiwać nowych klientów (software house'y, scale-upy, firmy produktowe, korporacje) w Polsce i Europie
• prowadzić cały cykl sprzedaży: pierwsza rozmowa, zrozumienie potrzeb, oferta, negocjacje, start współpracy
• budować długoterminowe relacje z decydentami (CTO, VP Engineering, Head of Delivery, HR/Talent)
• pracować ramię w ramię z zespołem rekrutacji i delivery, żeby to, co obiecujesz klientowi, dało się zrealizować
• rozwijać współpracę z obecnymi klientami i wychwytywać ich kolejne potrzeby
• badać rynek: kto czego szuka, jakie technologie i stawki są na topie, gdzie jest miejsce dla nas
• współtworzyć procesy sprzedażowe, które dziś dopiero powstają

Requirements

• masz 4+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development, najlepiej w staff augmentation, IT recruitment, outsourcingu lub usługach software'owych
• rozumiesz rynek IT na tyle, by rozmawiać z klientem technicznym (role, stacki, seniority, stawki)
• nie boisz się trudnych rozmów o stawkach, dostępności czy zmianie kandydata
• działasz samodzielnie i bierzesz odpowiedzialność za wynik
• komunikatywny angielski i polski

Będzie plusem: gotowe kontakty wśród decydentów IT, praktyka z CRM-em (HubSpot, Pipedrive) i LinkedIn Sales Navigator, doświadczenie w budowaniu sprzedaży w małej firmie.